摘要:

游戏联运渠道“三大+硬核”游戏厂商通过渠道获取用户的模式形成趋于稳定，游戏厂商通过渠道获取用户，游戏厂商通过渠道获取用户CP开始尝试各种方法寻找新的用户获取渠道。从2016年下半年开始，游戏购买量逐渐增加“燃”起来。随着核心制造商也开放了游戏购买服务，游戏购买团队逐渐成为游戏发行公司的标准配置

    游戏联运渠道“三大+硬核”游戏厂商通过渠道获取用户的模式形成趋于稳定，游戏厂商通过渠道获取用户，游戏厂商通过渠道获取用户CP开始尝试各种方法寻找新的用户获取渠道。从2016年下半年开始，游戏购买量逐渐增加“燃”起来。随着核心制造商也开放了游戏购买服务，游戏购买团队逐渐成为游戏发行公司的标准配置。国内手机游戏的发行一般分为联运购买和官方包购买两种方式“毒”和“坑”，只有排毒，穿过坑，游戏CP买量的路上一马平川。

    官包买量：一入“买”门深似海

    官包买量的水很深。以华南游戏圈为代表的“低调”大部分游戏厂商都是通过各大广告平台购买。一方面，你可以控制营销操作的节奏，继续引导游戏用户，另一方面，你可以抓住用户进行二次营销。同时，有许多大工厂CP在通过各种渠道联合运输的同时，他们也花费了相当多的精力购买官方套餐。他们认为官方套餐的购买量是因为不同渠道的共享“实在”。

    然而，随着大大小小的游戏制造商加入了购买量的行列，许多制造商在购买量开始时尝到了额外成本的甜味，导致获取用户的成本上升。事实上，这是一个不可避免的趋势，从一开始的十几元到现在的50元以上。

    1、从供需关系来看，加入买量的队伍越来越大，各大广告平台的广告填充率趋于饱和，导致流量成本多财善贾。参考互联网电子商务，互联网黄金行业也经历了这样一个不可避免的阶段，这可以说是互联网行业户的历史必然趋势。

    2、很大程度是虚假量导致。自从有了互联网营销行业之始，效果类广告就饱受虚假量的质疑。特别是在程序广告激增的几年里，大多数程序购买平台都会访问ADX或SSP在接入媒体时，很容易成为虚假媒体盈利的手段。更重要的是，一些程序购买平台主动接入虚假流量。手段的秘密和欺骗性使广告商甚至许多监控公司无法防范。

    3、游戏行业利润高，判断渠道优劣的周期长。与电子商务的即时支付相比，游戏玩家的充值一般都比较滞后，所以除了按照游戏厂商的评估渠道，游戏厂商的评估渠道除了按照T，D付费，一般评估激活注册成本和客户数量。最终，用户的质量应该根据每月的周期来判断，而游戏的周期长度是不同的。除了熟悉的大型工厂游戏外，大多数游戏的周期只有三到六个月。同时，不同类型的游戏对不同的购买渠道有不同的影响，导致游戏CP很难判断购买渠道的优缺点。

    联运买量：一“错”成为万骨枯

    同样，联运买量的坑也不少。联运的购买量来源于游戏联运，联运是大多数北方游戏厂商选择的方式。购买前，一般以5:5的方式分享，无需额外的营销费用，获得联运渠道用户的推广方式。通过渠道获得的评级来判断联运渠道的第一资源，比如硬核联盟“明星产品”一旦获得评价，将获得核心联盟七大手机厂商渠道的顶级位置资源进行推广，让游戏厂商趋之若鹜。然而，无论是“三大”还是“硬核”，优质的资源位置终归有限，大多数的游戏仅仅通过联运很难保证拿到优质资源进而获取大量用户。所以“买量”是游戏厂商增加联运渠道用户获取的另一途径。联运游戏的购买量也存在“坑”游戏厂商在做投放决策时需要理性判断:

    1.同“买量”与这块蛋糕相比，渠道显然更注重游戏联运的利益，所以联运游戏的购买量不会是假的，流量质量有保障。游戏特性与不同渠道用户的匹配程度决定了它是否吸收了该渠道的数量，成为影响联运购买成败的主要因素。

    2、联运买量的获客成本较低，付费比率高。根据玩咖啡媒体购买1000多款游戏的数据，大部分游戏注册成本都在15元左右，有些特别“吸量”游戏的注册成本将低于10元，单个厂商渠道每天新增用户超过1000人，支付率达到57%.1%；同时，通过数据，我们也可以看到，在相同的渠道和位置下，由于渠道吸收能力不足，一些类别的游戏购买成本较高。虽然效果可以通过技术手段优化，但影响相对有限，用户注册转化率仍然不容乐观。

    3、对比综合性广告平台，联运渠道的用户属性较为集中，如华为、金立的商务性，OPPO、vivo、魅族的趋于年轻化、女性占比高。相对集中的渠道用户差异属性和互补属性往往成为联运游戏购买效果的关键因素。而同样，对于目标用户不明确或不匹配的产品，会显示出不尽如人意的结果。

    随着越来越多CP加入游戏购买量的军队和流量平台释放的资源逐渐增加，人工智能和大数据加入游戏购买量的战争不可避免。根据创娱开源手机游戏运营的经验，随着游戏对流量需求的不断增加，他们对购买量的关注不再是单价和材料优化。他们更关心的是如何找到更准确的用户和付费率更高的用户。因此，具有智能运营能力的服务平台将更加准确，避免虚假数量，未来将在众多人工运营、流量复杂的平台中脱颖而出。