摘要:

作为非IP产品，《有杀气童话》能取得如此成绩，在一众IP大作中杀出重围，不得不让人刮目相看。我们可以看看《有杀气童话》给出的答案。面对大量强势IP的竞争对手，《有杀气童话》选择了在题材上进行市场区隔化。在营销方面，《有杀气童话》剑走偏锋地进行了一系列话题营销，在短时间内为产品上线做足预热。而《有杀气童话》中浪漫的童话主题，少女喜欢的角色人物，心跳不已的战斗冒险，都足以成为女生最喜欢的RPG游戏。

近日，网易最新推出的以童话故事为主题的RPG手机游戏《杀人童话》登陆IOS平台。在发布的第二天，它成为iPad支付列表中的第一和第二名。仅仅五天时间，它就在应用商店畅销书排行榜上排名第24位，并被应用商店角色扮演游戏积极推荐

作为一种非知识产权产品，《杀人童话》能够取得这样的成功有杀气童话2，在一批知识产权名作中冲破重重围攻，令人印象深刻。此外，在前20名中，还有一些主要的手机游戏，如《我的名字是MT2》、《炉石传奇》和《每日格斗》。可以说，《杀人童话》已经成功进入国内手机游戏的一线阵容

2014年被誉为“手机游戏IP元年”，真正的IP战争在今年爆发。打开IOS列表，我们可以很容易地看到，大量IP排名靠前的产品。在这样一个竞争激烈的市场中，非IP手机游戏应该如何赢得玩家的青睐？我们可以看看这个血腥的童话故事中给出的答案

童话实际上可以抗争，而新鲜的主题使市场分割

面对众多强大的IP竞争对手，《杀人童话》选择了以细分市场为主题。不受欢迎的轻童话主题与RPG重玩相结合，是一种对比度很大的新组合，在大量的《三国流》和《西游流》手机游戏中独树一帜。同时，游戏采用顶级3D游戏引擎打造，人物和场景设计都非常精致，画面风格相当悦耳，男女玩家都有很高的接受度

在游戏内容上，一系列经典的童话人物杂乱无章地打斗，包括手持镰刀的小红帽、手持弩的白雪公主和手持长剑的青蛙王子。当童话人物能够战斗时，他们将焕发出新的故事情节和独特的战斗体验

主题的新颖性吸引了用户，同时也需要良好的体验和操作来留住玩家。游戏第一周的在线运营活动不断重复，这给玩家带来了良好的付费体验，并为游戏带来了2000多条五星评论。同时，它还使“杀人童话”能够获得由应用商店的自动算法确定的推荐位置

错位营销，打造女孩喜欢玩的RPG

在营销方面，《杀人童话》以偏颇的方式进行了一系列的主题营销，在短时间内为产品发布做了足够的热身。从“女性如何看待约会”的访谈视频在社交媒体上的流行来看，网易“女优约会神器”引发了热议，悬念话题引起了公众的好奇。然后，答案被揭示，社交艺术品最初是“谋杀童话”——一款女孩喜欢的RPG游戏。虽然这样的炒作有一定的惊愕感，但游戏也给出了充分的解释：所谓的女上司就是以“她”喜欢的方式与她交朋友。而《杀戮童话》中浪漫的童话主题、女孩们喜欢的角色以及令人心碎的战斗冒险都足以成为女孩们最喜欢的RPG游戏

随后，《杀人童话》趁势推出了男性手机游戏病毒式视频，推出了“女孩喜欢玩什么样的游戏”，并成功将大家的注意力转移到了游戏上。紧凑高效的预热和巧妙的营销手段给游戏带来了极大的关注：“女强人”的采访视频已经播放了近100万次有杀气童话2，微博相关话题的阅读量近500万，7月3日百度指数达到3万多

2014年以来，网易游戏在手机游戏领域下了很大的功夫，自主开发的手机游戏也取得了优异的成绩。同时，网易也投入了寻找代理手机游戏的成本，不断在国内外推出高品质手机游戏产品，包括以“杀人童话”为主题的“另类”高品质手机游戏。网易凭借丰富的研发运营经验和有效的营销手段，在竞争激烈的IP市场上取得了良好的成绩。IOS上的血腥童话的成功只是开始。我相信这款游戏在7月10日的双平台测试中会更成功